Бизнесийн хувьд та ихэвчлэн ямар нэгэн зүйлд нүдээ аньж, бүтээгдэхүүнийхээ ач тусыг хэтрүүлж, дутагдлыг нь хэрэглэгчээс нууж, хэн нэгний ашиг сонирхлыг зөрчих хэрэгтэй болдог. Энэ бол бизнесийн ертөнцөд байдаг жишиг. Мөн таны ухамсрын төлөө?
Ийм нөхцөл байдлыг "чөтгөртэй хийсэн гэрээ" гэж нэрлэхэд хэцүү байдаг. Гэсэн хэдий ч цаг хугацаа өнгөрөх тусам бидний өдрөөс өдөрт явах ёстой өчүүхэн төдий зүйлүүд нь цасан бөмбөг шиг хуримтлагдаж, эцэст нь бидний хувийн итгэл үнэмшлийг хамгийн хүлээн зөвшөөрөгдөөгүй байдлаар зөрчсөн гэсэн санааг төрүүлж болзошгүй юм. Яг энэ мөчид биднийг энэ урхинд хөтөлсөн замыг бүхэлд нь тодорхой харж эхэлдэг.
Байгууллагын зөвлөх Элизабет Дотти ижил төстэй нөхцөл байдалд орж, "үгүй" гэж хэлэх хүч чадлаа олж авсныхаа дараа амьдралынхаа хэдэн жилийн турш аж ахуйн нэгжийн орон зайд өөрийгөө хэрхэн алдахгүй байх талаар санал бодлоо цуглуулахад зориулжээ.
Түүний өөрийн түүх бол: Зөвлөх хараахан болоогүй байхдаа тансаг зэрэглэлийн зочид буудлын томоохон сүлжээнд ажиллаж, жил бүр зохион байгуулдаг захирлуудын уулзалтыг зохион байгуулдаг байв. Тэд бүгд эрчүүд байсан. Үйл явдлын өмнөхөн тэрээр сүлжээний эзэнээс зочидтой уулзах залуу хөөрхөн охидыг хайж олох, тэдний хэлснээр бэлхүүсээс доогуур хүзүүтэй костюм сонгох хүсэлт гаргажээ. Элизабет хэлэхдээ "Эдгээр хүсэлтүүд намайг зөөлөн гэж хэлэхэд гайхсан. Гэхдээ татгалзсан хариу нь аюул дагуулсан юм. Энэ хүсэлт нь дээд талаас ирсэн бөгөөд хэлэлцэх боломжгүй гэдгийг тэд надад ойлгуулсан. Хэдэн өдрийн дараа би даргатайгаа ганцаарчлан ярилцаж, энэ хүсэлтийг биелүүлэхгүй гэдгээ хэлэх хүч чадлаа олж авлаа. Гэсэн хэдий ч тэрээр захиалгаа цуцалсан боловч тунадас хэвээр үлджээ. Та намайг ийм гэнэн хүн гэж бодох ёсгүй: ийм түүхүүд ёс суртахуун, компаниудын үүднээс олон үлгэр жишээ, хамгийн үлгэр жишээ зүйл дээр гардаг гэдгийг би мэдэж байсан. Энэ бол бизнесийн нэг хэсэг гэдгийг би өөртөө давтахаас хэзээ ч залхдаггүй бөгөөд хэрэв би үргэлжлүүлэн ажиллахыг хүсч байвал тоглоомын дүрмийг хүлээн зөвшөөрөх ёстой. Жаахан дахиад л энэ заль мэх үр дүнгээ өгөх байсан юм, орой дуусахад үнэхээр сайхан байлаа, сугалаанд оролцохгүй бол бараг л энэ тухай бодохоо больсон. Энэ бол хөтөлбөрийн нэг хэсэг байсан бөгөөд бид сүлжээний ажилчдын дунд нэлээд үнэ цэнэтэй шагналын эзэн болсон. Үр дүнг манай дарга зарласан. Тэр миний нэрийг дуудахад миний гайхаж байсныг төсөөлөөд үз дээ! Ийм байдлаар тэр миний үнэнч байдлыг худалдаж авахыг оролдож байгааг би ойлгосон. Би хүлээсэнгүй: удалгүй би бизнесийн сургууль руу зугтсан бөгөөд үүний дараа би энэ бизнест эргэж ирээгүй."
Бидний хувийн итгэл үнэмшил, компанийн бодлогын хооронд зөрчилдөөн үргэлж байдаг. Худлаа ярьж (заримдаа бүр чимээгүй байж), ялах уу, эсвэл үнэнээ хэлээд юу ч үгүй үлдэх үү? Энэ бол зөрчилдөөний мөн чанар юм. Компаниуд илүү өндөр бүтээмж шаардахын зэрэгцээ компанийн бодлогыг чангатгаж, ажилчдын хувийн үнэт зүйл рүү дайрч байна. Үүний үр дүнд менежерүүд болон ажил олгогчид үнэнч байх нь хичнээн чухал вэ гэсэн асуултад хариулахаас өөр аргагүй байдалд ордог. Нэг талаас аливаа багаар ажиллахад амжилтанд хүрэхийн тулд тухайн байгууллагад итгэх нь маш чухал юм. Нөгөөтэйгүүр, удирдах захирлуудын шийдвэр өөрийн гэсэн, ил тод байдлаас хол байх шалтгаантай бол компанийн алдаа мадаггүй зөв гэдэгт итгэхэд маш хэцүү болдог.
Тайлбарласан үйл явдал нь Элизабет Дотти карьераа амжилттай бүтээсэн хүмүүс ийм нөхцөл байдлыг хэрхэн даван туулж байгаа тухай мэдээлэл цуглуулахад хүргэсэн юм. Тэрээр 38 хүнтэй ярилцлага хийж, тэдний хариултыг шинжилснийхээ дараа ухамсартайгаа гэрээ хийхээс зайлсхийхийн тулд ашигладаг гурван стратегиа тодорхойлжээ.
Ялах тоглоом
Ялалт гэдэг нь бизнесийн хамгийн уламжлалт утгаараа, хүн карьераа сонгохын тулд ухамсартай сонголт хийж, асуудлыг шийдэж чадах эсэхээ баталгаажуулахын тулд аль болох олон мөрөө тавьдаг. Тэрээр зөвхөн өөрийнхөө ашиг тусыг сонгосон учраас ёс суртахууны бэрхшээлийг шийдэх шаардлагагүй юм. Элизабет Дотти үдэшлэг зохион байгуулдаг компанийн эзэн асан Дэйвээс иш татжээ. Бараг таван жилийн хөдөлмөрөөр тэр компанийг зах зээлийн тэргүүлэгч болгож, дараа нь өөрийн хэсгийг маш амжилттай зарав. "Энэ хэлэлцээр хийсний дараа би Цезарь шиг санагдаж, Галлуудыг ялсны дараа Ром руу буцаж ирэв" гэж Дэйв хэлэв.
Ерөнхийдөө ёс суртахууны зарчмуудаа даган материаллаг баялгийн төлөө сонголт хийх нь бас стратеги юм. Гэхдээ үүнийг насан туршдаа дагах боломжтой юу? Дэйв компанийг ашигтайгаар худалдахын тулд найз, хамтрагчаа тойрч гарах ёстой байв. "Би ялагч болсон нь харагдаж байна, гэхдээ тэр олон жилийн нөхөрлөлөөрөө ялалтынхаа мөнгийг төлсөн юм шиг байна. Энэ нь үнэ цэнэтэй юу?"
Амьдралд бооцоо тавих
Судалгаанд хамрагдсан 38 бизнес эрхлэгчдийн 15 -ийнх нь хувьд Элизабет (тийм ч муу биш, тийм үү?), Ажил бол зорилго биш, харин хэрэгсэл юм. Эдгээр хүмүүс ажлаа зөв, өндөр түвшинд хийдэг боловч тэдний бодит амьдрал оффисын гадна байдаг. Эдгээр хүмүүс цаг тухайд нь өөрийгөө хэрхэн зогсоохоо мэддэг. "Хэн нэгний цалин цагтаа ирээгүй, хэн нэгэнд судалгаа таалагдаагүй … Харамсалтай нь энэ бол онц байдал юм уу? Би тэгж бодохгүй байна гэж компьютерийн компанийн хүний нөөцийн захирал Роберта хэлэв. - Намайг буруугаар ойлгох хэрэггүй. Би ажилдаа маш их цаг заваа зориулдаг, ажлын өдөр дууссаны дараа оройтож, хааяа амралтын өдрүүдэд ч ажилладаг. Гэхдээ надад оффисын гаднах амьдрал байдаг бөгөөд энэ нь намайг хөдөлмөрч үзлийг үгүйсгэдэг. Би дайсагнасан зорилгогүй, гэхдээ өөрийн гэсэн хязгаартай."
Энэхүү стратеги нь илүү баян, илүү сонирхолтой амьдралаар амьдрах боломжийг танд олгоно. Гэхдээ бүх корпорациуд үүнийг тэвчиж чаддаггүй. Нөгөө л Роберта нь "түүний стратегийн сэтгэлгээ муу хөгжсөн" гэсэн шалтгаанаар ажлаасаа халагджээ. Гэхдээ энэ замыг сонгосон хүмүүсийн хувьд "тэгээд яах вэ?" Гэж хэлэх нь илүү хялбар байдаг.
Сайн залуус
Хэрэв та хоёуланг нь сонговол яах вэ? Эцсийн эцэст хэрэв та зөв хайлт хийвэл санаа бодолдоо үнэхээр итгэдэг компанийг олох боломжтой бөгөөд үүнийг өөрийнхөөрөө сурталчлах болно. Програм хангамжийн компанийн бүтээгдэхүүний менежер залуу Алекс үйлчлүүлэгчдийнхээ амьдралыг хөнгөвчлөх ажилд дуртай. “Би ээждээ хэрэгтэй зүйл бүтээх санаа надад таалагддаг. Манай бүтээгдэхүүнийг ашигласнаар хүмүүс цаг хэмнэж, өөр зүйлд зарцуулж байгаа нь үнэхээр гайхалтай. Хэрэв би хүмүүсийн амьдралд өөрчлөлт хийж чадвал би үүний төлөө ажилладаг "гэж Алекс хэлэв.
Гэсэн хэдий ч үйлчлүүлэгчдийг хайрлах хайр нь Алекс -ийн асуудлыг үүсгэсэн юм. “Манай баг үйлчлүүлэгчиддээ бус харин бизнесийнхээ хэрэгцээг хангахуйц бүтээгдэхүүн бүтээсэн. Бид тэднээс илүү их мөнгө олохыг хүсч байсан ч тэдэнд илүү их мөнгө төлөх ёстой бүтээгдэхүүнийг санал болгохгүй байсан. Би дэлбэрэх гэж байгаагаа мэдэрч, зүгээр л дуугарах хэрэгтэй болсон. Удирдлага нь үүнийг "хурдан амжилтанд хүрэх" оролдлогынхоо өмнөх жишээ болгон авчээ. Эцэст нь би явлаа”гэж Алекс дурсав.
Гэхдээ бүх зүйл тийм ч гунигтай байдаггүй: бүх компаниуд бидний хүлээлтийг биелүүлдэггүй. Шударга байх тансаг байдлыг жишээлбэл, дэлхийн тулгамдсан асуудлууд, буяны үйлс, боловсрол, шинжлэх ухааны чиглэлээр ажилладаг хүмүүс авах боломжтой. “Миний тооцоолсноор ногоон эрчим хүчний эх үүсвэрт бүрэн шилжихэд 150 орчим жил шаардлагатай болно. Миний компани энэ үйл явцад чухал хувь нэмэр оруулна гэж найдаж байна”гэж өөр түлш үйлдвэрлэдэг компанийн гүйцэтгэх захирал Билл хэлэв. - Би яг л өдөр бүр ажилдаа ирдэг. Гэсэн хэдий ч бид бүтэлгүйтсэн ч энэ нь ахиц дэвшил болно. Эцсийн эцэст хэн нэгэн бидний алдаанаас суралцах болно. Тиймээс бидний үйлдэл ямар ч тохиолдолд утга учиртай болно. " Энэ замыг сонгосон хүмүүсийн хувьд хувийн үнэт зүйлс болон компанийн төлөвлөгөөний хооронд сонголт хийх асуулт хамгийн хурцаар гарч ирж магадгүй юм. Гэхдээ ажлын сэтгэл ханамжийн жинхэнэ мэдрэмж, ашиг тусын бахархлыг зөвхөн энд л мэдрэх боломжтой.
Үр дагаврыг нь бод
Энэ нийтлэлд дурдсан асуудлуудын цаана ёс суртахуун гэхээс илүү зүйл бий. Корпорациуд нийгэмд нөлөөлөх хүчирхэг болсон тул олон хүмүүсийн үзэж байгаагаар тэд энэ тал дээр засгийн газруудаас давсан байна. Хэрэв энэ үнэн бол хувь хүн бүрийн чөтгөртэй хийх өрсөлдөөнд ялах чадвар нь бидний хүн нэг бүрийн хувьд маш их ач холбогдолтой юм. Эцсийн эцэст манай компани хэрхэн ажилладаг, биднээс юу хүсдэг нь бидний хүлээн зөвшөөрч болох, хүлээж авахгүй байгаа зүйлээс ихээхэн хамаардаг.
Бизнес + Стратеги материалд үндэслэсэн болно
